今年接到的客戶詢盤，基本上在確認(rèn)我們是做黑色真空鍍膜業(yè)務(wù)后，問的第二句話基本都是這個(gè)產(chǎn)品做這款真空鍍膜的價(jià)格。這不，昨天又接到一合作兩個(gè)月的客戶要求我對生產(chǎn)的一款黑色真空鍍膜產(chǎn)品給與調(diào)價(jià)事宜。雖然無奈，但站在客戶的角度卻都能理解。今天就和大家一起聊聊定價(jià)與經(jīng)營的事。

傳統(tǒng)定價(jià)，企業(yè)基本是按成本價(jià)加利潤的模式形成自己的價(jià)格體系。這種定價(jià)的方式在當(dāng)下客戶每個(gè)季度要求調(diào)價(jià)的情況下是否還能應(yīng)對？京瓷哲學(xué)中有一段話給我啟示：“在定價(jià)時(shí)，必須同步思考降低成本的方法，首先要想如何控制生產(chǎn)成本，進(jìn)而思考材料的采購戰(zhàn)略，只有把這些問題想清楚了，才能定價(jià)。公司的技術(shù)人員其主要職責(zé)之一就是研究如何降低生產(chǎn)成本。價(jià)格是用價(jià)值來衡量的，真空鍍膜是一門技術(shù)和服務(wù)，屬于定制化業(yè)務(wù)，價(jià)格主要是依據(jù)客戶品質(zhì)要求，技術(shù)的復(fù)雜程度來制定的"。同樣是黑色真空鍍膜，同樣大小的產(chǎn)品單價(jià)有可能有5倍以上的差距，是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值不同，要求也不一樣，真空鍍膜工藝以及品質(zhì)管控體系不同，價(jià)格也會(huì)有較大差異。

價(jià)格即經(jīng)營，管理者定價(jià)時(shí)定的是市場能接受的合適價(jià)格，通過這個(gè)價(jià)格來看內(nèi)部可以優(yōu)化的點(diǎn)，這樣才能適應(yīng)競爭激烈的當(dāng)下，并存活下去。以上用黑色真空鍍膜 來舉例，簡單說明我們對價(jià)格評估的理解，希望能給有困惑的朋友一些啟發(fā)。