一提到銷售，大家的第一反應(yīng)就是拿訂單，沒錯(cuò)，拿訂單是我們的終極目的，但怎么拿訂單，甚至展開多次合作？今天就分享真空離子鍍廠 一名銷售人員的心得。

銷售人員說，銷售要耐得住寂寞，學(xué)得會(huì)聆聽，抓得住需求，給得了價(jià)值，最終才能拿得到訂單。話很簡單，很多人都知道，但都能做到的人卻不多，所以知道做不到等于不知道。這是真空離子鍍廠 這位銷售人員最經(jīng)典的一段話。真有那么難嗎？就拿聆聽來說，客戶說你們的價(jià)格比別人要高，你聽到了什么，是自己的焦慮還是客戶的期望，當(dāng)你聽到的是客戶的期望的時(shí)候，你自然的就會(huì)同理心，說出：站在您的角度，在競爭如此激烈的大環(huán)境下，我非常理解，在您的身上我也看到了您對這個(gè)位置的負(fù)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。銷售中有一句經(jīng)典對話：價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)，但客戶非要先報(bào)價(jià)格，這時(shí)候又該怎么辦？銷售高手會(huì)根據(jù)客戶以往的痛點(diǎn)在報(bào)價(jià)的同時(shí)給出差異化競爭優(yōu)勢，即使價(jià)格高一些，客戶也能記住你。他的每一句話都是經(jīng)典，但這位真空離子鍍廠 銷售人員最經(jīng)典的一句話是：銷售要懂得延遲滿足，信任是建立合作的金指標(biāo)，如果你沒有讓對方信任，就先不要想訂單的事。

每個(gè)行業(yè)都有標(biāo)兵，做的好絕不是運(yùn)氣，如果今天的分享能給您帶來一點(diǎn)啟發(fā)，歡迎留言評論。