價(jià)格的構(gòu)成在大家的印象里一般是：價(jià)格=成本+利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)的定價(jià)策略還是如此嗎？今天來(lái)看來(lái)料加工行業(yè)一家深圳pvd鍍膜廠 的定價(jià)策略。

這家深圳PVD鍍膜廠 的觀點(diǎn)是價(jià)格是由價(jià)值決定的。這句話很通俗易懂，但真做起來(lái)卻沒(méi)有想象的這么容易。首先是這家深圳PVD鍍膜廠產(chǎn)品價(jià)值是怎么確定的？用一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，如果一款經(jīng)過(guò)鍍膜后產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格只有二十元，真空鍍膜要收八元，你的技術(shù)再好，客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)單。如果用市場(chǎng)價(jià)值倒推，通過(guò)這款產(chǎn)品材料等各方面成本的分析，最后得出，這款產(chǎn)品鍍膜的價(jià)格不能高于三元。從八元到三元，再來(lái)看三元的鍍膜價(jià)格，這家鍍膜廠是否可以生產(chǎn)？有沒(méi)有利潤(rùn)。

這種通過(guò)市場(chǎng)倒推定價(jià)，從而確認(rèn)價(jià)格的方法，被稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)定價(jià)法，即所定價(jià)格即客戶(hù)能接受的價(jià)值。在很多客戶(hù)心里，可能會(huì)覺(jué)得深圳PVD鍍膜廠 的價(jià)格因?yàn)榈赜蛞蛩?，價(jià)格會(huì)高一些。其實(shí)，如果是市場(chǎng)思維定價(jià)，根據(jù)訂單量和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)定的價(jià)格，客戶(hù)感受到了真誠(chéng)，價(jià)格將不再是影響成交的唯一因素。