最近給一個新客戶報(bào)價，客戶需要我們配合PVD鍍膜生產(chǎn)四個顏色，并且希望能夠用統(tǒng)一的價格來生產(chǎn)。雖然很理解客戶的需求和客人的解釋，但幾個不同大類的顏色要做到一致的價格，尤其是像藍(lán)色PVD鍍膜這種工藝，我們沒有辦法答應(yīng)客戶。

主要的原因有以下幾點(diǎn)：首先是不同的顏色工藝不同，生產(chǎn)的時間有長有短，同一個尺寸的產(chǎn)品裝載量也不同，成本就會有所差異。拿黑色和海藍(lán)色PVD鍍膜這兩種顏色來說，黑色的工藝很穩(wěn)定，裝載量也比藍(lán)色多一些，所以單個產(chǎn)品的鍍膜單價也會比藍(lán)色PVD鍍膜低一些。其次是產(chǎn)品本身的尺寸不同，鍍膜價格也有差異，雖然有時候產(chǎn)品的尺寸就差不到1厘米，單價會有10%以上的差距，客戶就很不能理解。而這一點(diǎn)也是和裝載量有關(guān)。Pvd鍍膜過程中有一個有效的濺射范圍，就拿有效濺射范圍為75cm計(jì)算，1cm的長度有可能就是上八層和上七層的區(qū)別，如果是20桿的爐子，七層的裝載量就比八層的少了近20%，攤到每個產(chǎn)品上的單價自然就不同了。最后是產(chǎn)品的品質(zhì)要求不同，單價也有所不同，比如同樣是藍(lán)色PVD鍍膜，外觀標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛（要求面底色差一致性和不同批次來貨鍍膜顏色一致性）和只對面部有顏色要求的，良率不一樣，單價也會不同。

基于以上幾點(diǎn)原因，所以在客戶詢問諸如“藍(lán)色PVD鍍膜的價格怎么樣”或者只告訴一個產(chǎn)品的尺寸和顏色，要求我們提供報(bào)價的，我們一般情況下會建議客戶先來板，我們可以先免費(fèi)為客人打樣，之后確認(rèn)了客人的標(biāo)準(zhǔn)和需求后，再提供價格，只有這樣，報(bào)出的價格才會客觀和更準(zhǔn)確一些。